北京赛车倍数_倍率图_中奖倍数

加入收藏  设为首页

服务热线:4001000000



北京赛车

地下专有软件布鲁斯,第1部分


www.wishone.com.cn每隔一段时间我就偶然发现一个似乎太难以置信的故事。本周,我听到了两家不同企业关于同一专有供应商的完全相同的故事。不幸的是,我不得不忍受这个故事,我觉得这很不愉快。如果你不相信专有软件模型对客户本身就不好,请继续阅读。我之前曾经说过,专有软件会让供应商与潜在客户对抗。在最温和的情况下,专利产生了实际为客户服务的不利因素。而且,正如我所写,它大大增加了IT买家的失败成本,并将几乎所有的风险转移给了买家。谈论原始交易。本周我遇到了一个花费数百万美元购买专有产品X的潜在客户。多年来,专有供应商乐意计算其资金,并且每年都要求18%的维护费用。如果客户实际上能够使软件工作,那就不会那么糟糕。不幸的是,软件非常复杂和笨重,最有用的目的是防止货架上的灰尘。客户多年(字面上)询问供应商协助产品的运作。惊喜!惊喜!一旦供应商出售许可证,它对客户的兴趣就会迅速减弱。想想我给你一个优势案例?一个异常?我希望。请问华纳音乐集团,正如CIO Insight所强调的那样:所以华纳与JBoss合作,从此一直欣喜若狂。更好的软件。更好的价值。更多创新。在与客户交谈时,旧世界企业软件问题是企业软件行业的特有问题。建立在错误的基础上是一个系统性问题:专有许可证,软件融资的可卡因。我的故事。具有讽刺意味的是,现在供应商即将失去一个大型新项目,这一切都是魅力和爱。 “我们会正确分析这个问题!” “给我们两个月的时间,我们将使我们的软件看起来/感觉/做这个新贵可以做的事情!”在过去三年中,客户一直试图让软件运行起来,这种担忧在哪里?在我们赢得的另一个账户中,这个供应商也发生了同样的事情。然而,在另一个帐户中,事情变得丑陋m.cdhcsp.cn。当供应商发现客户正在寻找其他地方 - 由于某种原因,不满意,数百万美元的许可证而不是工作价值的一分钱 - 供应商开始威胁我们与报复的接触(我没有提出这个问题)。只是那种我想做生意的供应商。我认为这是可耻的。我无法想象以这种贬低的方式对待客户。但是,即使我想,也不能,因为我是一个开源供应商。我明天就要破产了。如果我忽略了我的客户,他们可以关闭订阅(但保留100%的代码)。一个开源的商业模式要求我每天都在合同中赚取发票。所以,让我们直截了当:开源成本大大降低,但却提供了更大的价值。还不相信我吗?询问基督教科学箴言报的首席技术官Terry Barbounis:花更少的钱。获取更多。这是开源的。所有的专有供应商都像我所指的那样糟糕吗?当然不是。然而,问题是专有软件模型鼓励我详细说明的那种懒惰和忽视(尽管不是怨恨)。每个人都希望拥有满意的客户,但依赖于前期专有许可费的模式,而不是一个适应持续支持/实施问题的模式,并不是一个面向长期客户幸福的模式。观众可能会反对他们的为客户服务的模式,但他们不必这样做,事实上,专有锁定可以轻松打折顾客的顾虑,因为毕竟客户可以去哪里?这就是为什么我敦促供应商“烧毁船只”并完全抛弃这种不健康的模型。这对客户来说是不健康的。开源不是很完美。正如本CIO Insight文章所述,开源供应商更是如此,因为我们将继续尝试找出将开源应用于业务需求的最佳方法。但是开源确实使客户利益与供应商利益保持一致,而开源确实让客户能够控制他们的IT。总而言之,我无法想到专有许可对客户有利的任何方式。不是一个。坦率地说,我认为供应商专注于帮助他们的客户并不是更好。但那是另一篇博客文章。www.9szjsl.cn
版权所有©北京赛车倍数_倍率图_中奖倍数 北京赛车冠亚军公式_大理旅行攻略_大理必去景点 0 网站地图