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mz11.com.cn 这是为新竞争修改的旧方法。我们的想法是通过提供从操作系统到数据库软件和业务应用程序的所有内容来增加销售额。 IBM多年来一直遵循这种模式,销售从硬件到软件和服务的所有东西,将所有部分组合在一起。最近,微软已经寻求为软件买家提供一站式购物,Oracle和SAP也是如此。 这是几年前的转变,当时软件行业的“同类最佳”概念风靡一时。当时,公司被建议组建一个“全明星”产品阵容,从类别领导者那里挑选和选择基于功能的最佳产品,无论哪家公司编写软件。 但经济转型,行业整合和利润减少已经改变了这一点。现在,希望保持更大软件利润份额的大型软件公司正在构建和营销全面的产品堆栈。 就在本周,甲骨文首席执行官拉里·埃里森表示,他“希望拥有完整的筹码”。 Oracle为数据库和业务应用程序销售数十亿美元。近年来,该公司收购了许多其他公司,包括PeopleSoft和Siebel Systems等竞争对手。 “我们错过了一个操作系统。你可以说我们看看分发和支持Linux是非常有意义的,”埃里森告诉本报。 Red Hat上周收购JBoss为公司之间的持续竞争增加了一个开源的皱纹,以构建全方位的产品阵容。该公司现在提供更广泛的大系统软件。 那么为什么新发现的对堆栈的热爱会出售呢?通过提供广泛的产品组合,软件公司可以最大化现有客户的收入并保持对产品开发的控制。客户因产品支持和更好的集成而受到“扼杀” - 长期以来大公司试图通过大量组件组装IT部门的祸根。 对于软件公司来说,这种策略非常有意义。 “这完全取决于控制,”Forrester Research分析师John Rymer说。 “甲骨文将向您出售无*许可证......然后获取维护收入 - 几乎是纯粹的利润 - 然后您就可以获得客户的销售和所有增长潜力。”  经过数十亿美元的大规模收购,甲骨文已经汇集了广泛的应用程序,以补充其庞大的数据库业务和不断增长的中间件产品线。 Microsoft,IBM和SAP具有类似的堆栈策略。微软在产品方面涵盖m.thynxx.cn了最广泛的领域,而像甲骨文这样的IBM和SAP也有一些漏洞。  与此同时,托管软件提供商正在寻求针对在线世界的类似策略。但不要使用“堆栈”这个词,Salesforce.com首席执行官Marc Benioff说。 “堆栈的概念已经过时了。除非你当然为堆栈公司工作,”贝尼奥夫在给CNET News.com的电子邮件中写道。 据公司高管称,Salesforce.com希望通过其AppExchange“平台”运行的第三方产品来增加收入,用于构建和运行托管应用程序。 注意锁定 然而,购买堆栈方法对于客户来说可能是一种喜忧参半的祝福。 分析师表示,一方面,客户最终会“锁定”特定供应商,具体取决于他们销售的产品。例如,Oracle不支持自己以外的数据库,而且微软的产品无法换成竞争对手的产品。 “这一趋势的一个重要原因是客户希望最大限度地减少软件堆栈不同层之间的集成,升级和维护问题。(客户)也希望与更少的供应商打交道,以确保更好的定价和责任,”Merrill Lynch分析师Kash Rangan在最近的一份报告中写道。  另一方面,行业整合和标准化导致大型“超级平台”供应商的产品与更专业化公司的“同类最佳”产品一样出色,Burton Group分析师Peter O'Kelly表示。 “我们正在进入这场消耗战,因为所有(供应商)都试图转向超级平台,”奥凯利说。 “这不仅仅是折扣更多的产品。现在,您需要在产品之间展现出明显的协同效应。”埃里森表示,甲骨文可能会考虑支持Red Hat Linux,而不是让客户依赖Red Hat来填补Oracle的堆栈。 “从操作系统到应用程序,我们完全负责。我们一起测试所有内容,拥有一套管理工具,”Ellison谈到Oracle支持Linux的想法。 他补充说,客户会欣赏更好的整合和“一口气扼要”的支持安排,“只要我们做得好,我们就不会对它们进行定价。” 分析师推测,埃里森的言论可能是对美国领先的Linux经销商红帽的警告。随着红帽设置为compm.syhjxp.cn
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